Чому IT-компанії шукають альтернативи класичним бенефітам
Ринок праці в IT — це постійна конкуренція за людей. Зарплати вирівнюються, стандартні пакети бенефітів стають однаковими. HR-команди шукають те, що справді має значення для співробітників. І тут з’являється несподіваний інсайт: батьки в IT насамперед переживають за освіту своїх дітей. Особливо після 2022 року, коли багато команд стали повністю віддаленими або релокувалися.
Класичні офлайн-школи англійської або програмування не підходять розподіленим командам. Потрібно щось онлайн, якісне, з можливістю навчатися звідки завгодно. І компанії почали шукати провайдерів, які можуть це забезпечити.
Ми побачили цей запит. І почали будувати не просто школу, а систему, яка закриває потребу цілої сім’ї.
Хто такі JustSchool та JustSmart: короткий профіль
JustSchool — онлайн-школа англійської мови для дітей і дорослих.
- Понад 14 000 учнів, більш як 600 співробітників і понад 1300 викладачів (за відкритими даними рейтингів курсів).
- Власна платформа й мобільний застосунок із матеріалами та інструментами для самостійного тренування.
JustSmart — онлайн-школа для дітей і підлітків 6–17 років.
- Напрями: математика, програмування (Scratch, Python, Roblox, веброзробка, дизайн ігор), українська, польська, підготовка до НМТ.
- Індивідуальні й групові формати, підбір викладача під рівень та вік дитини.
Усе це об’єднано під брендом JustTech — української edtech-компанії, яка розвиває одразу кілька продуктів у сфері освіти, у тому числі AI-рішення для вивчення англійської.
Від продукту для B2C до рішення для бізнесу
JustSchool завжди була B2C-школою. Люди приходили самі, платили за себе або за дітей, навчалися. Усе працювало, але в якийсь момент ми помітили патерн: багато наших студентів працюють в одних і тих самих компаніях. IT-спеціалісти радять одне одному, діляться контактами в корпоративних чатах.
Тоді ми зробили логічний крок: запропонували кільком компаніям структуроване рішення. Не просто знижку для співробітників, а повноцінний корпоративний пакет з адмініструванням, звітністю, гнучкими форматами.
Результат перевершив очікування. За два роки B2B-напрямок виріс до:
- 120 компаній-клієнтів, які вже інтегрували наші програми у свої HR-пакети
- 2200+ учнів, які зараз активно навчаються з нами
- 140+ дітей співробітників, які відвідують заняття з англійської, програмування, математики
- 80% — середня відвідуваність уроків у корпоративних групах (для порівняння: у B2C цей показник зазвичай нижчий)
Приблизно кожен п’ятий співробітник у компаніях-партнерах користується програмою. Це високий показник для добровільного бенефіту.
Що таке edtech-екосистема для IT-компанії
Коли HR-менеджер шукає провайдера для навчання, він зазвичай думає про одну конкретну потребу: англійська для команди або курси для дітей співробітників. Але життя складніше.
Співробітник хоче вчити англійську для роботи. Його дружина теж хоче підтягнути мову. Їхня дитина мріє про курси програмування. Друга дитина відстає з математикою в школі та потребує додаткових занять.
Класичне рішення: шукати окремого провайдера для кожної потреби. Різні платформи, різні адміністратори, різна якість. Наше рішення: одна екосистема для всієї сім’ї.
Англійська для дорослих
JustSchool працює з дорослими студентами майже вісім років. За цей час ми відпрацювали методологію, яка підходить саме IT-фахівцям:
- Акцент на реальну комунікацію, а не на граматичні вправи.
- Гнучкий графік (уроки можна переносити, якщо горить дедлайн).
- Викладачі, які розуміють контекст IT-індустрії та мають досвід роботи й викладання бізнес-курсу.
Навчання для дітей
JustSchool і JustSmart покривають широкий спектр:
- Англійська (з 4 років).
- Програмування (Scratch, Python, веброзробка).
- Математика (шкільна програма + олімпіадна підготовка).
- Інші предмети за запитом.
Усі курси онлайн, що критично важливо для розподілених команд і релокантів.
Гнучкі формати
Компанія може комбінувати:
- Групові заняття для співробітників.
- Індивідуальні уроки для дітей.
- Змішані формати (наприклад, групові уроки для дорослих + пільгові умови для сімей).
Ми адаптуємося під бюджет, розмір команди та специфічні потреби.
Як це працює з боку HR
Найбільше питання від HR-менеджерів: «Скільки часу це займе? Нам треба ще один адмін для цього?». Відповідь: мінімум часу. Ми беремо адміністрування на себе.
Процес запуску:
- Діагностична зустріч — обговорюємо потреби компанії, кількість учасників, бюджет
- Підбір формату — групи, індивідуальні уроки, комбіновані рішення
- Тестування рівня для учасників (якщо це англійська)
- Формування груп або закріплення викладачів
- Запуск навчання з повним супроводом
Що отримує HR:
- Регулярну звітність про відвідуваність, прогрес, активність
- Прямий контакт з менеджером проєкту (не треба розбиратися з кількома людьми)
- Можливість масштабувати програму без додаткових складнощів
Один з наших HR-партнерів сказав: «Ми просто даємо список співробітників, а далі все працює саме. Іноді навіть забуваємо, що це потребує якогось контролю — настільки це безболісно.»
Ірина, People Operations Manager: «До JustSchool у нас була угода з іншою школою. Кожного місяця я витрачала години на узгодження: хто прийшов, хто не прийшов, чому відвідуваність падає, чи всі отримали доступ. Коли перейшли до JustSchool, помітили колосальну різницю. Я отримую щомісячний звіт, бачу всі метрики, можу написати менеджеру в будь-який момент. Я займаюся своєю роботою, вони — своєю. Просто працює.»
Що HR-менеджери говорять про вплив на команду
Цифри — це добре. Але що насправді змінюється в компаніях, які запроваджують таке навчання?
Залучення кандидатів
За даними наших HR-партнерів, приблизно кожен третій кандидат на співбесіді питає про можливості навчання англійської. Коли HR розповідає про екосистему JustSchool/JustSmart, це викликає справжній інтерес, особливо серед батьків.
«Найчастіше чую від HR: «Ми втомилися конкурувати тільки зарплатами», — ділиться спостереженнями Юлія Зубкова, Talent Acquisition Specialist. — Особливо це актуально для середніх компаній, які не можуть платити як гіганти. Їм потрібне щось, що виділить їх на ринку. І коли я розповідаю, що ми покриваємо не тільки співробітника, а всю його сім’ю — англійську для дружини, програмування для сина, математику для дочки — бачу реакцію. Це не просто бенефіт. Це сигнал: «Ми бачимо тебе як людину з сім’єю, а не як ресурс».»
Одна з компаній зафіксувала, що згадка про навчання дітей співробітників у вакансії підвищила відгук на 15%. Це не масштабне дослідження, але показовий кейс.
Утримання та лояльність
Сімейні бенефіти працюють інакше, ніж стандартні пільги. Коли компанія інвестує в освіту дитини співробітника, це сприймається як глибока турбота, а не формальна галочка.
За внутрішніми спостереженнями, співробітники, які користуються програмою разом із сім’ями, рідше звільняються.
Культура та цінності
Для багатьох компаній важлива не просто затримати людину на рік довше, а побудувати культуру, де люди відчувають себе частиною спільноти.
Одна з компаній, з якою ми працюємо, включила JustSchool/JustSmart у свій employer branding narrative. Вони не просто згадують бенефіт у списку — вони розповідають історії про те, як діти співробітників навчаються програмувати або як батьки нарешті заговорили англійською.
Виклики, з якими ми зіткнулися
Будувати edtech-продукт для B2B — це не те саме, що працювати з індивідуальними клієнтами. Ми зіткнулися з кількома серйозними викликами.
Унікальні запити від різних компаній
Одна компанія хоче групові уроки для всієї команди. Інша — індивідуальні заняття з гнучким графіком. Третя просить пільгові умови для сімей, але без повної оплати.
Довелося розробити модульну систему, яка дозволяє адаптувати пропозицію під будь-які потреби без втрати якості.
Адміністрування великих груп
Коли в програмі бере участь 50+ людей з однієї компанії, виникають операційні складності: хто відвідує, хто пропускає, кому треба змінити графік, як тримати залученість на високому рівні.
Ми створили внутрішню CRM-систему, яка автоматизує звітність і дозволяє HR-менеджерам бачити картину в режимі реального часу.
Утримання мотивації
Коли компанія платить, а співробітник навчається «безплатно», є ризик, що люди сприйматимуть це як щось необов’язкове. Відвідуваність може впасти.
Ми вирішили це через персоналізований підхід викладачів та регулярний фідбек і прогрес-треки. Результат — 80% середня відвідуваність, що вище за галузеві стандарти.
Окрім цього, у нас є пропозиція дольової оплати, коли компанія оплачує за співробітника частину 80-70-50%, а іншу частину він покриває самостійно. Не стільки впливає на витрати компанії, скільки на мотивацію до відвідування і прогресу з боку самого учня.
EdTech як інструмент HR-стратегії
Освіта — один із найсильніших мотиваторів. Коли компанія інвестує не лише в співробітника, а й у його сім’ю, це створює глибокий зв’язок, який важко розірвати заради кількох тисяч доларів різниці в зарплаті.
За вісім років ми навчили тисячі студентів. За два роки побудували B2B-напрямок, яким користуються 120 компаній. Ми продовжуємо вчитися, адаптуватися, вдосконалювати продукт.
Якщо ви HR-менеджер, CEO або операційний директор IT-компанії та шукаєте бенефіт, який справді працює, — поговорімо. Можливо, те, що ми побудували, саме те, що потрібно вашій команді.