Відомий своєю роботою у автомобільному секторі Ярослав Пригара (у різний час — колишній гендир представництва Mercedes-Benz в Україні, CEO автомобільної компанії SHERP, а також представник топ-менеджменту інших гравців ринку) разом з Founding Partner інвестиційної компанії Diligent Capital Partners Деном Паськом ще 2021 року запустили у Штатах стартап Remo Workspaces. Це мобільні офісні приміщення, які можна без проблем розмістити будь-де, а охочий клієнт може забронювати їх для себе онлайн.
Читайте также: Ігрова ШІ-асистентка Razer отримала фізичне втілення у вигляді настільної вайфу-голограми
Зараз, у кінці 2025 — на початку 2026 року, вони тестують новий продукт — Remo Golf Simulator — і покладають на нього значні надії. Про те, де виготовляються такі юніти для гольфу і як вони потрапляють до США, чим гра на гольф-симуляторах відрізняється від гри на реальному полі, хто розробляє софт для їхнього рішення і які перспективи розвитку стартапу, dev.ua розповів Ярослав Пригара. Ми виділили основне з нашої розмови для цього тексту.
«Українське виробництво оптимальне з точки зору і якості, і вартості»
Зі слів фаундера Remo, юніти і для офісних приміщень, і для гольф-симуляторів виготовляються в Україні, бо навіть попри значну відстань і складнощі логістики, співвідношення ціна-якість саме у нас залишається найкращим. Хоча перші експериментальні юніти були зроблені у Мексиці.
«Перші офісні юніти ми виробили в Мексиці, адже я переїхав туди в 2021-му році. Частину юнітів ми виробили в Євросоюзі, у Прибалтиці. Але після аналізу ми прийшли до того, що якраз українське виробництво оптимальне з точки зору і якості, і вартості», — каже Ярослав Пригара.
Ярослав каже, що в Америку доставляється фактично готовий продукт, який вимагає лише підключення до електрики та інтернету. У випадку гольф-симуляторів, а не офісів, на місці у США домонтовується ще й необхідна електроніка, але все ж сам каркас приходить у готовому вигляді.
«У Америці вартість робочої години, напевно, одна з найвищих у світі, і тут свої проблеми з тим, щоб знайти за адекватною ціною професійних людей. Ми аналізували кілька варіантів виробництва в Штатах і прийшли до того, що фінансово це не має сенсу», — пояснює CEO Remo.
«Якщо ми говоримо за софт, то він наш власний. Ми його розробили ще під офісний проєкт разом із одним із наших інвесторів — це відома українська компанія Miratech. Зараз ми в процесі його адаптації саме під потреби гольф-симулятора. Адже там потрібен цілий ряд опцій, які відрізняються від того, що потрібно для офісу», — додає бізнесмен.
Окрім того, як каже Ярослав Пригара, у їхній продукт інтегровані ряд партнерських рішень — теж від українських компаній.
Єдиним, що не є українським, у гольф-симуляторах Remo є, власне, гаджети, що використовуються для гри. «Зрозуміло, що там є девайси, які не є українськими, я маю на увазі тач-панель і так далі, але, окрім цього, юніт повністю виготовлений в Україні і ми його експортуємо до Штатів як готовий продукт», — ще раз акцентував на цьому Пригара.
«Після того, як нас спитали про це 10 разів, ми вирішили — окей, давайте спробуємо»
Перші гольф-симулятори Remo Golf Simulator встановлені в рамках діючих гольф-клубів у США, але, як каже Ярослав Пригара, це не обов’язкова умова, а лише початкова позиція для їх бізнесу. Потенційно гольф-симулятори можуть з’явитися і в інших місцях: кілька нових локацій, які вже узгоджені, якраз не прив’язані до гольф-клубів. Але, зі слів Пригари, саме від гольф-клубів надійшов запит на гольф-симулятори, коли Remo встановлювали на їх території свої офісні юніти.
«У процесі спілкування з клубами один за одним виникали запити: а чи можете ви доставити нам гольф-симулятор? Їм подобалося, як виглядає наш юніт, і виникав такий запит. Тож після того, як нас спитали про це вже не раз і не два, а 10 разів, ми вирішили — ну, окей, давайте спробуємо це зробити. Продукт з’явився під запит кількох клубів, і на кінець грудня ми відкрили другу нашу локацію», — зазначив Пригара.
З його слів, встановлення гольф-симуляторів при гольф-клубах як окремого рішення у відокремленому юніті має й чисто конструкторське пояснення.
Ще одним поясненням встановлення гольф-симуляторів саме при гольф-клубах є те, що гольфісти зазвичай поєднують у своїй практиці гру на симуляторі і на реальному полі. «Досить незручно їздити на якесь поле для гольфу і окремо — займатися на симуляторі в іншій локації. Тож якщо є змога отримати такий сервіс на території того ж клубу, де гольфісти грають фізично, це плюс», — каже Пригара.
Він стверджує, що гольф-симулятори з однаковим успіхом використовуються і як опція для тренування професіоналів та аматорів, і як локація для розваг з друзями.
При цьому, якщо мова йде саме про тренування для тих людей, які орієнтуються на свої результати, то Remo Golf Simulator дає змогу «трекати» велику кількість професійних показників під час гри: «Найкраще порівняння — це як окремі гаджети для бігу, для плавання або смарт-годинники, коли людина може самостійно тренуватися і отримувати всі дані, які необхідні для ефективного тренування».
Ще однією дуже суттєвою перевагою гольф-симуляторів стосовно реальних гольф-полів є те, що «матч відбудеться за будь-якої погоди». Умовно кажучи — ви можете тренуватися в темну пору доби, за дощової чи холодної погоди, а, зі слів фаундера, наразі дуже небагато гольф-клубів мають освітлення всіх лунок у темну пору — як правило після настання темряви гольф-клуби просто не працюють.
Що стосується формату, коли гольф-симулятор використовується не для тренування, а для розваги з друзями — то це теж дуже популярно.
«Це можливість зібрати компанію друзів і пограти фактично в реальний гольф, адже тут точність — до сантиметрів. Ти можеш завантажити сотні полів, на яких є змога зіграти», — каже Ярослав Пригара.
Забронювати такий юніт для гольфу дуже просто — це можна зробити кількома кліками онлайн, отримати пас-код, який і дає змогу потрапити до юніта, та користуватися всіма девайсами, які є всередині.
Як уже згадувалося, перші юніти з гольф-симуляторами були встановлені в рамках діючих гольф-клубів, але зараз є інтерес до цього і від інших замовників. «Ми фіналізуємо договір з кількома готелями, з кількома барами, де це стане частиною як тренування, так і ентертейменту для гостей», — анонсує бізнесмен.
Читайте также: «Резерв+» інформуватиме про паперові повістки від ТЦК. Як це працюватиме
Спорт не тільки для багатих
Зі слів фаундера, гольф-симулятори як продукт з’явилися досить давно, але їхня якість була недостатня для того, щоб це рішення стало дуже популярним. «Але в процесі покращувалося зображення, покращувався клієнтський досвід. На поточний момент 42 млн людей у Штатах, як професійні чи напівпрофесійні гольфісти, так і аматори або просто любителі гри, грають/займаються на гольф-симуляторах. Більшість людей, які грають в гольф на полях, грають і на гольф-симуляторах», — розповів він.
Ярослав Пригара каже, що нинішня версія топових гольф-симуляторів забезпечує дуже високу реалістичність гри, а в Штатах ринок росте з шаленою швидкістю, демонструючи two digits growth.
Якщо в Україні досі є стійке сприйняття гольфу як спорту для еліти або розваги багатіїв, то в США гольф став масовим явищем.
«У США 18 000 гольф-клубів. Гольф-клуби є навіть в маленьких містечках з населенням кілька десятків тисяч жителів, а у великих містах їх дуже багато. Дійсно, є гольф-клуби, де членство може коштувати десятки чи навіть сотні тисяч доларів, але є і своєрідні громадські golf courses, де гра буде коштувати $30», — пояснює реалії Ярослав Пригара.
Що стосується ціни гри на гольф-симуляторі порівняно з полем для гольфу, то Ярослав Пригара стверджує, що в цілому вона співмірна, але загалом — це просто різний формат.
«Важко порівнювати гру на полі і гру на симуляторі. Все-таки це трішки інші задачі. Дуже важливим фактором є також те, що, як правило, партія на повному 18-ти луночному полі може займати три-чотири години, а на симуляторі це може бути набагато швидше, тому що тобі не потрібно їхати кудись на гольф-карі, шукати м’яч чи робити багато речей, які ти робиш на гольф-полі. Тому сама гра набагато коротша», — пояснює він.
Півот для всього стартапу чи просто додатковий продукт: плани на 2026 рік
На запитання про наміри на наступний рік Ярослав Пригара спочатку віджартовується, що плани для стартапу — історія непередбачувана. Але згодом ділиться більш конкретною візією розвитку.
З його слів, мова не буде йти про тисячі юнітів, але якщо їх би було 100+, то це стало би значним кроком для розвитку бізнесу і свідчило би про успіх.
Чи стане ідея з гольф-симуляторами остаточним півотом для стартапу Remo, чи юніти для гольфу і для офісних приміщень будуть і надалі розвиватися двома гілками у їх бізнесі, Ярослав Пригара поки сказати не готовий.
«Виглядає, що рішення з гольф-симуляторами отримало більшу підтримку в самих гольф-клубах і не тільки в них, воно є набагато більш технологічним і цей запит сильніший, порівняно з офісами. Ми рухаємося по класичній схемі стартапу, який може робити півоти, виходячи з запиту ринку. Але головне, що наш базовий продукт — юніт, який ми вже навчилися виготовляти і який отримав схвальні відгуки від клієнтів. Він досить універсальний і його можна використовувати у дуже багатьох напрямках», — каже фаундер Remo.
Тож, як стверджує Ярослав Пригара, він не здивується, якщо саме гольф-симулятори стануть основним напрямком Remo, «але це не означає, що ми знімаємо з порядку дня офісні приміщення».
Що стосується команди стартапу, то, як каже фаундер, вони пройшли через серйозні виклики і на якомусь етапі попрощалися з більшою кількістю людей, а цьогоріч пройшли етап «перезбирання команди». Серед важливих ролей, на які зараз шукають кандидатів у Remo — керівник з маркетингу. «Це основний запит на поточний момент. Але по кільком іншим позиціям ми зараз також в пошуку, особливо з урахуванням тих планів з розвитку, які я озвучив», — додав він.
«Зараз активно інвестицій не шукаємо»
Що стосується інвестицій у стартап Remo, то кілька раундів фінансування вже були закриті, і активно інвестиції команда стартапу не шукає.
«Ми підняли ангельський раунд, де було багато відомих в Україні інвесторів, коли ми взагалі розпочинали це з моїм партнером Деном Паськом. І нещодавно ми закрили новий раунд, це було в 2025 році. Ми отримали вже комітмент від наших поточних інвесторів на перший етап масштабування. Тому ми зараз не шукаємо активно інвестицій», — пояснив він.
Водночас, CEO стартапу не виключає, що питання залучення нових інвестицій постане в 2026 році, але не прямо зараз. «Поки що наше фінансування достатнє для того, щоб зробити той спринт, про який я говорю», — уточнив Ярослав Пригара.
У відповідь на питання, чи гольф-симулятори Remo Golf Simulator планують пробивати собі дорогу і на інші ринки, окрім США, фаундер допускає такий розвиток подій, але все ж — не на даному етапі.
«Я отримав, напевно, більше 10 запитів з Європи за останні кілька тижнів після відкриття наших перших гольф-симуляторів, але ми не дивимося активно на Європу. Основна причина — не хочемо втратити фокус. Американський ринок дуже великий, а наша команда занадто маленька у стартовій точці, щоб розглядати варіант відкриття локації в тому числі в Європі. Але ми в комунікації з потенційними європейськими партнерами. Я не виключаю, що це може бути крок в Європі також», — резюмував він.
Що стосується загальної місії бізнесу Remo, то Ярослав Пригара висловлює радість з приводу того, що українські ідеї, дизайн, матеріали і рішення успішно продаються за кордоном. «Мені здається, це те, куди ми маємо рухатися і я сподіваюсь, що в нас вийде. Багато в чому, це і є певний фандрайзинг для нашої країни, з урахуванням подій, які відбуваються. Бо найкращий фандрайзинг — це коли ти природно отримуєш гроші від клієнтів за кордоном і повертаєш їх в Україну у вигляді податків і доходу для наших людей», — підсумував розмову з dev.ua Ярослав Пригара.
Читайте также: Українськомовні кіберспортивні трансляції у 2025 році виросли на 30,5% і стали четвертими у світі за піком на CS Major