Інвестиційний фундамент та амбіції масштабування
Шлях DrillApp до фінансової стійкості почався з віри засновників у власний продукт. Проєкт отримав підтримку від Brave1 і додаткове фінансування від Українського фонду стартапів та приватних інвесторів. Загальний обсяг вкладених коштів склав понад $100 000.
«Зараз ми піднімаємо раунд у $500 000 і плануємо вирости та досягти 1 000 000 користувачів до кінця року», — ділиться планами співзасновник DrillApp Олександр Гусаров.
Залучені кошти будуть спрямовані на розробку платформи для майстер-класів, структурування компанії в Європі та технічне вдосконалення функціоналу.
Для розуміння амбітності цілей у 2023 платформа DrillApp налічувала 65 000 зареєстрованих користувачів. Понад половина з них українці, для яких застосунок повністю безплатний. Станом на зараз кількість юзерів виросла втричі й сягнула позначки 200 000 в 159 країнах. Окрім України, до топу країн за кількість користувачів доєдналися, Польща, Бразилія, США та Мексика.
«З часом усе більше користувачів додаються з країн Балтії та Європи (Болгарія, Британія, Фінляндія тощо) І це далеко не тільки цивільні, а також військові та поліцейські», — розповів про географію користувачів Олександр Гусаров.
Як розповів Гусаров, рейтинг схвалення застосунку в Україні склав 99%. Проте значний інтерес до продукту демонструють також США та країни НАТО. Партнери поступово адаптуються до нової реальності, де саме українці виступають у ролі інструкторів і лідерів думок, адже їхній бойовий і тренувальний досвід нині є найбільш релевантним у світі.
«DrillApp постійно тестують і використовують у навчанні військових і силових структур інших країн як де-факто, так і де-юре», — повідомив Олександр Гусаров.
Гусаров наголошує, що найціннішим визнанням для них залишаються відгуки безпосередньо з фронту — з окопів чи евакуаційного транспорту. Саме цей прямий зв’язок із реальністю війни тримає розробників у тонусі та мотивує вдосконалювати продукт.
Від відеоуроків до Метавсесвіту. Як розвивається DrillApp
Основна цінність DrillApp — можливість «сухих» тренувань. Короткі відеоуроки дають змогу відпрацьовувати моторику на незарядженій зброї, що є критично важливим для новачків. Застосунок може допомогти отримати необхідні навички на базових рівнях.
Згодом навчальна база почала наповнюватися іншими категоріями такі, як тактична медицина, а також популярний новий напрям із безпілотників, який компанія запустила торік.
«У цілому можна сказати, що тематики зброї та медицини ± рівнозначні (за часом утримання користувача), а от дрони й інші безпілотні засоби цікавить користувачів найбільше, оскільки вони зараз у тренді», — розповів Гусаров про популярність курсів платформи.
Наразі застосунок перетворився на повноцінний маркетплейс Drill Masterclasses, який дає змогу оборонним компаніям, навчальним центрам і полігонам створювати та поширювати власні курси.
Якщо для індивідуальних користувачів DrillApp розповсюджується через модель щомісячної підписки, то для корпоративного доступу Drill Masterclasses дає змогу інструкторам отримувати до 70% від продажів, а для компаній доступна SaaS-модель з можливістю інтеграції через QR-коди, API чи ліцензії.
«Модель щомісячної підписки виправдала та підтвердила наші очікування. Ми її будемо доповнювати завдяки створенню платформи для навчання та можливості внутрішніх покупок. Тепер різні Академії, інструктори зможуть розташовувати навчання на платформі, а магазини та фабрики — екіпіровку та спорядження», — розповів Гусаров.
Наразі команда перебуває в активній фазі розробки нових функцій та інструментів на базі штучного інтелекту. Пріоритетними напрямами визначено безпеку під час навчання й інформаційний захист — саме тут відбувається активна інтеграція та тренування ШІ-моделей.
«У цьому напрямі ми активно залучаємо та навчаємо ШІ. Логістичний і мовний бар’єри ми також нівелюємо завдяки ШІ», — пояснює Гусаров.
Ключовою частиною продукту став функціонал відеофідбеків. Завдяки використанню технології Computer Vision система забезпечує миттєвий аналіз дій користувача та дозволяє автоматично генерувати попередні рекомендації ще до втручання інструктора.
Однією з амбітних цілей проєкту є розробка власного метавсесвіту DrillApp. Це буде цілісна екосистема для Defense та Security індустрії, де користувач зможе знайти все: від полігонів та інструкторів у будь-якій точці світу до магазинів спорядження.
«Найголовніше людина зможе з будь-якої точки світу вибрати та пройти навчання у спеціалістів, які їй подобаються», — пояснив Гусаров перевагу метавсесвіту для звичайного користувача.
В умовах кібервійни DrillApp приділяє колосальну увагу захисту. Доступ до платформи закритий для рф і країн, що з нею співпрацюють. Команда постійно веде моніторинг і блокування користувачів, пов’язаних з агресором.
Плани на майбутнє
Однією з амбітних цілей Гусарова є інтеграція DrillApp у шкільну систему освіти для покращення предмета «Захист України». Команда провела ряд зустрічей із Міністерством освіти, і хоча рядові виконавці були в захваті, на рівні вищого керівництва процес загальмувався.
«Щойно дійшли до високих кабінетів, все заглухло… Команда від Міносвіти була дуже мотивована, але на моменті підписання документа в Міністра все стало», — із сумом констатує Гусаров.
Попри це, Гусаров вірить, що зможе інтегрувати DrillApp у навчальний процес Міносвіти, Міноборони та силових відомств країн партнерів.
«На початку над проєктом працювало троє людей. Зараз набагато більше. Поки що команда сформована, але коли закриємо новий раунд фінансування, будемо шукати спеціалістів у технічну та маркетингову команду», — поділився планами на майбутнє співзасновник DrillApp.
Читайте также: Бронювання працівників оборонних підприємств опинилося під загрозою через Держстат
https://dev.ua/news/drill-metaverse