Головна робоча версія — «Хтось проїбав». Засновник Vyriy Олексій Бабенко розповів, чому в компанії пройшли обшуки і як його ледь не вбив «Іскандер»

В українському оборонно-промисловому комплексі (ОПК) черговий гучний скандал. Державне бюро розслідувань (ДБР) провело масштабну хвилю обшуків у компанії Vyriy (Вирій) — одного з ключових виробників безпілотників для Сили оборони.

Читайте также: ДБР заявило про розслідування закупівлі дронів на майже 7 млрд грн. Напередодні правоохоронці провели обшуки у VYRIY Industries

Засновник компанії Олексій Бабенко зібрав екстрену пресконференцію, щоб детально проговорити події цього дня, відповісти на всі гострі питання журналістів та надати цифри, які доводять абсурдність претензій правоохоронців.

«До 70 обшуків за день»: що і як відбулося

За словами Бабенка, день видався вкрай важким, тому для виступу він підготував заготовки, щоб не пропустити жодної деталі. Масштаби слідчих дій виявилися безпрецедентними. Обшуки пройшли в офісі компанії Vyriy, удома в самого Олексія, у його мами та інших родичів.

«Сумарно ми нарахували понад 40 обшуків. Деякі джерела кажуть про кількість до 70. Можливо, ми тут якісь рекорди б’ємо, але, на жаль, отак. Заїжджали навіть у такі села, про існування яких я не знав — туди, де наші люди-постачальники збирають для нас компоненти. Вони дзвонили мені в паніці й питали, що відбувається, адже ми нормально працювали», — розповідає засновник Vyriy.

Бабенко наголосив на двох важливих процесуальних моментах:

1. Статус: Олексій Бабенко та компанія перебувають у статусі свідків, а не обвинувачених.
2. Відсутність санкцій: Силовики зайшли на понад 40 (або до 70) локацій по всій Україні в рамках так званих «невідкладних слідчих дій».

Наступним кроком правоохоронців, за словами Олексія, має стати спроба легалізувати ці обшуки (тобто вилучене майно) через суд заднім числом. «Сьогодні дізнався, що така процедура вважається нормальною: спочатку робите обшук, а потім подаєте в суд із проханням „дозвольте провести вчора обшук“. Звучить прикольно», — іронізує підприємець.

У чому ДБР звинувачує Vyriy? Презентація цифр

Офіційна претензія, яку Олексію озвучив слідчий — «безпідставне включення до собівартості завищених виробничих, административних та інших витрат». Слідство вважає, що компанія купує комплектуючі у ФОПів за завищеними цінами, роздуваючи собівартість, щоб виводити гроші.

Бабенко називає цю претензію «максимально абсурдною» і продемонстрував презентацію фінансових та продуктових показників Vyriy (яка початково готувалася не для преси, а для партнерів). Вона доводить, що низькі ціни — це головна ультимативна фішка компанії, а люди, які готували наїзд, «не спромоглися хоча б погуглити, почому ми дрони продаємо».

Продуктовий портфель та ціноутворення Vyriy:

• FPV-дрони: У минулому році коштували на 25–30% дешевше, ніж середній дрон по ринку (в деяких категоріях — на 26% дешевше найнижчої ціни конкурентів). Vyriy регулярно вигравав найдешевші тендери. Баланс ціни, високої якості та підтримки — основа розвитку компанії.
• Дрони-перехоплювачі: Мають найнижчу ціну на ринку. В одного з постачальників ціна плюс-мінус така ж, але якщо брати всіх інших конкурентів — у Vyriy дешевше. Це дуже проста математика.
• Дрон «Сокіл»: Бабенко називає його «квінтесенцією низької ціни». За минулий і позаминулий місяць Vyriy продав «Соколів» більше, ніж усі інші українські виробники разом узяті за ці ж місяці. Причина — він коштує $5 000. Військові порівнюють його із закордонними засобами вартістю $40 000–$50 000. Тут різниця в ціні не на 20%, а в 10 разів.
• Дрон «Блискавка»: У своєму класі є найдешевшим безпілотником, що легко перевірити. Бабенко припускає, що він коштує менше, ніж російський аналог «Ланцет» («ладія»).
• Новинки: Дрони «Славік» та «Вересень» (поки не масовий, 0 продажів), а також НРК «Джанкой» (0 продажів), тому по них зловживань бути не могло фізично.

Фінансові показники:

Як працює ціноутворення в оборонці? До виробничої собівартості додається фіксований прибуток у 25% — так формується ціна для держави. Відповідно, щоб роздути прибуток, треба штучно збільшувати собівартість. Але Vyriy цього не робить.

Минулого року середня ціна 10-дюймового дрона Vyriy була суттєво нижчою за середню ціну аналогів у конкурентів. Рентабельність компанії за минулий рік зафіксувалася на рівні 18,7%.

За перші шість місяців поточного року Vyriy заробив значно більше, ніж за весь минулий рік. А в минулому році було 11,2 млрд грн — дохід, EBITDA — 2,1 млрд грн.

«Звісно, розміри компанії в рамках України когось трясуть і смущають. Комусь здається: „А чому тут немає мене?“, або „Чому тут немає наших людей?“, або „Як ми проґавили такий бізнес?“. Звідси й звинувачення», — коментує Бабенко.

Масштаби: кожен 4-й FPV-дрон на фронті — від Vyriy

Щоб продемонструвати значущість компанії для безпеки країни, засновник навів декілька операційних цифр:

• Частка ринку: Кожен четвертий FPV-дрон у країні — це дрон від Vyriy (25% ринку). Щодня компанія відвантажує тисячі одиниць (не сотні, а саме тисячі).
• Військові клієнти: Компанія працює напряму з 212 військовими підрозділами. Загалом у бойових діях активне використання дронів ведуть близько 300 підрозділів. Тобто Vyriy забезпечує майже всіх. У травні компанія посіла 3-тє місце за кількістю підтверджених вражень ворога (48,5 тисяч цілей уражено).
• Міжнародне визнання: За кошти європейських країн-партнерів для ЗСУ було закуплено та поставлено 70 000 дронів Vyriy. Перед укладанням контрактів Міністерства оборони європейських країн проводили жорсткий комплаєнс компанії на законність та структуру власності.

Робота з ФОПами та спростування міфу про «обнал»

Силовики закидають компанії Vyriy роботу за схемами через ФОПів. В інтернеті розганяли інформацію про мережу з 150 ФОПів. Бабенко вирішив відкрити секрет:

«ФОПів у нашій звітності набагато більше — десь близько 400–500. І для цього є проста причина. За певний період ми закупили 8.4 мільйона штук унікальних українських комплектуючих на суму 7.5 мільярдів гривень. Власних комплектуючих у нас на 3 млрд грн. (Решта — це підрядники).

Як ви уявляєте виробництво антен для FPV-дронів в Україні? Це малий бізнес. Щоб покрити наші потреби, оборот такого виробника складатиме декілька мільйонів гривень на рік. Це не покриває ліміт навіть одного ФОПу. Тому ми працюємо з сотнями дрібних українських виробників комплектуючих. Ці цифри настільки гігантські, що їх неможливо обіграти незаконно».

Також Бабенко спростував інформацію про «схеми підставних договорів на БПЛА, де нібито вказувалася одна кількість, а постачалася менша: «Я спростовую це. Я навіть не розумію логіки й сенсу такої схеми, де б ми тут щось заробляли. Якби ми хотіли взяти гроші за 100 дронів, а поставити 50, нам для цього ФОПи не були б потрібні».

Чому звинувачення в «обналі» через ФОП — це безглуздість у Дія.City:

Бабенко детально пояснив податкову логіку простору Дія.City, резидентом якого є Vyriy, розкриваючи неосвіченість слідчих:

Читайте также: Колишній топменеджер Adobe очолив ІТ-компанію airSlate

1. Якщо компанія в Дія.City виводить кошти через ФОП, вона сплачує 9% податку на виведений капітал + ~5% податку самого ФОП. Сумарно це ~14%.
2. Якщо Олексій Бабенко хоче легально вивести прибуток компанії собі (як дивіденди чи підняти власну зарплату), податкова ставка в Дія.City становить всього 10–11%.

«Об’єктивно, якщо мені треба вивести 1 мільйон чи 40 мільйонів гривень, я просто легально виплачую собі зарплату, заплативши державі 10% податків. Це дешевше, ніж обналічуватися через ФОПів під 14%! Коли айтішникам чи виробникам з Дія.City закидають обнал через ФОП — у людей в голові просто панує туман, вони не спромоглися прочитати нормальні документи, за якими працює наша компанія», — наголосив спікер.

Що вилучили на обшуках? Готівка на зарплати

Підприємець розповів, що саме забрали силовики:

• Вдома в Олексія: Вилучили $3 500 (дві тисячі й три з половиною тисячі доларів у різних місцях). Олексій згадує це з посмішкою: «Слідчі спочатку казали, що забирати не будуть, бо навіть жалких трьох пачок грошей не назбиралося, але потім таки вилучили». Також вдома забрали особисті телефони та нотаріальний договір про придбання 75% акцій видання «Бабель» та частки ще в одній відкритій компанії.
• В офісі: Вилучили близько 40 мільйонів гривень. Бабенко підкреслив, що документи на ці кошти надали слідчим одразу — це офіційні гроші на зарплати співробітникам. І одразу вибачився перед співробітниками. Немов, цієї зарплати не буде, бо легальним шляхом вони не можуть нарахувати таку ж саме ще раз.

Чому оборонна компанія тримає мільйони на зарплату в кеші?

Це виключно питання безпеки людей в умовах війни.

«Уявіть: ми — оборонна компанія, всі процеси секретні. І тут ми в якийсь комерційний банк викладаємо повний список усіх наших інженерів та розробників із зазначенням їхніх адрес та зарплат. Це абсолютно нелогічно й небезпечно. Тому компанія легально знімає гроші в банку один раз на всіх, складаються відомості, і люди отримують гроші. Ця інформація є абсолютно відкритою, зокрема і для ДБР, але в релізах вони вирішили про це „забути“».

Співробітникам, які тимчасово залишилися без виплат через вилучення кешу, Олексій пообіцяв: «Сорян, ми все виплатимо, як тільки повернемо гроші, або знайдемо інший шлях. Війна не зупиняється».

Безпековий треш: приліт «Іскандера» та $1 млн на евакуацію

Під час пресконференції Олексій Бабенко озвучив шокуючу інформацію, яку компанія умисно не афішувала останні тижні.

«Близько трьох тижнів тому в мій приватний будинок, прямо в паркан, прилетів російський „Іскандер“. Нам дуже пощастило: будинок розташований на схилі, і ракета вибухнула в 20–30 метрах трохи нижче. Ми не спускалися в підвал (не раджу так робити), голову сильно оглушило. Побило машини, вікна, будівлю, але ми вийшли без жодної подряпини. Нас урятувало й те, що всі вікна й двері були відкриті — їх просто зірвало з петлями, а не винесло всередину кусками скла».

Після цього Олексій три тижні жив виключно по готелях, куди приїжджають іноземні делегації (вважаючи їх найбезпечнішими місцями в країні). Новий безпечний будинок знайшли лише позавчора, заїхали в нього, а сьогодні через обшуки ДБР та розголос адрес знову змушені з’їжджати.

Наслідки обшуків для логістики компанії:

1. Евакуація офісу: Головний офіс компанії, де працюють сотні людей на тисячах квадратних метрів, тепер терміново перевозять у нове місце через безпекові ризики. На виробничі потужності силовики не заїжджали (лише до постачальників), але постачальникам теж допомагатимуть змінювати локації.
2. Кост переїзду: Переїзд лише однієї великої виробничої локації коштує компанії близько 40 мільйонів гривень (~$1 млн).
3. Головна проблема: Переїзд сильно загальмує розвиток. «Я особисто і велика частина компанії тепер будемо займатися коробками й логістикою замість того, щоб створювати речі, які вбивають росіян. Переїзди росіян не вбивають». До того ж оборонним компаніям важко знайти приміщення: «Усі навколо за перемогу, але просять: „Будь ласка, будьте за перемогу не в нашому офісі“».

Олексій впевнений, що за компанією тривалий час стежили. І якщо це могли робити українські органи, то таку ж інформацію могли отримати й російські спецслужби, тому Vyriy повністю переписує внутрішні безпекові політики.

Зв’язок із виданням «Бабель» та підрозділом «Скеля»

Сьогодні в медіа активно обговорювали пост співвласниці «Бабеля» Катерини Коберник, а також те, чи обшуки у Vyriy пов’язані з нещодавнім гучним журналістським розслідуванням «Бабеля» про загибель мобілізованих бійців у військовому підрозділі «Скеля». Оскільки Бабенко володіє 75% видання, обшуки вважали помстою військового керівництва підрозділу.

Бабенко розставив крапки над «і» у відносинах із медіа:

• Редакційна політика: «Ми домовилися з Катею: якщо вона пише неправду або заказуху — я продаю „Бабель“ і ображаюся на неї. Якщо я намагаюся впливати на тексти — Катя ображається на мене і публічно про це розповідає на весь світ. Ми не впливаємо на редакційну політику взагалі». Олексій додав, що Vyriy донатить багатьом ЗМІ, і пожартував: «Тут образилися всі медіа, яким ми не донатили — якщо що, звертайтеся».
• Зв’язок зі «Скелею»: Олексій запевняє, що розслідування на нього не впливало. Про те, що матеріал вийде, він дізнався від самої «Скелі» за день до публікації. «Сьогодні мені прямо в день обшуків набрали зі „Скелі“ й сказали: „У нас до вас претензій немає“. Я не думаю, що це їхня помста. Були спроби через Telegram-смітники розігнати наратив, що це „війна Олексія з кимось“ і через мене тиснути на редакцію Бабеля. Але хай це лишається на совісті тих, хто це малює. Одна справа — вкиди в пабліках, інша — 70 обшуків за день. Це різні історії».

Фото з російським паспортом: що це було?

Журналісти попросили прокоментувати фото російського паспорта, яке силовики активно поширювали у мережі під час обшуків у Vyriy.

«Це паспорт моєї дівчини (на жаль, ще не дружини, просто немає часу через роботу). Вона народилася в Казахстані, її родичів колись примусово виселили з України. В Росії вона прожила всього пів року, коли їй було 14 років — там і отримала цей паспорт. З 16 років вона безперервно живе в Києві, закінчила тут школу, здобула вищу освіту, з початком повномасштабного вторгнення робила гігантський обсяг волонтерки й допомагала мені будувати Vyriy з нуля. Силовики, до речі, вже самі видалили цю фотку з публікацій, бо зрозуміли безглуздість закиду».

Епопея з КВЦ «Парковий»

Пресконференція планувалася у КВЦ «Парковий», проте в останній момент майданчик скасував захід. В мережі одразу почали ширитися конспірологічні теорії про «заборону від злочинної влади».

Бабенко розвіяв міф: «Тут немає жодної конспірології. Адміністрація „Паркового“ просто, говорячи прямо, трошки зассала. Вони самі прийняли „геніальне“ рішення заборонити захід із журналістами оборонної компанії після обшуків. Натомість книгарня-кав’ярня „Сенс“ та її власник Олексій не злякалися, хоча обшуків у них ні разу не було. Україна тримається на таких людях».

Версії засновника: хто і навіщо це зробив?

Олексій відверто розповів, які версії замовників компанія розглядала протягом дня:

1. Версія про «конкурентів під санкціями»: Думали на оточення Романа Кравця (ексвласника Telegram-каналу «Джокер», який зараз перебуває під санкціями за контрабанду). За словами Олексія, з багатьох джерел підтверджено, що Кравець має низку бізнесів із виробництва дронів в Україні. Проте масштаби рейду в 70 обшуків занадто великі для людини, яка сидить в Австрії.
2. Головна робоча версія — «Хтось проїбав»: Олексій поспілкувався з багатьма представниками чинної влади та керівництва Міністерства оборони (до реформ якого ставиться вкрай позитивно). За його висновками, якийсь чиновник чи силовик намагався просунути свої дрібні інтереси, «наїхати» на бізнес або когось посунути, але просто перегнув палицю і перестарався.

«Коли люди у владі зрозуміли масштаби, до них дійшло: якщо з Vyriy щось станеться (навіть не через обшуки, а якщо росіяни дізнаються адреси й туди прилетить), Україна в один момент втратить 25% усіх своїх FPV-дронів. Це критично для існування держави.

Тому я думаю, що ми з усіма примиримося, конфліктувати всередині країни немає сенсу, бо якщо ми не будемо виробляти зброю — прийдуть росіяни, і вони заважатимуть жити значно більше, ніж внутрішні негаразди. Я впевнений, що через якийсь час ми всі потиснемо руки, розберемося, і всі, кому треба, визнають, що ми нормальна, законна компанія. Порядок дій силовиків був трохи перебудний, але все вирішиться», — резюмував Олексій Бабенко.

Читайте также: Інді-розробник створив Tinder для ігор зі Steam, щоб допомогти розібрати накопичені беклоги