— У 2024 році ви залучили близько 50 нових клієнтів, скільки клієнтів вдалося залучити за минулий рік і які цілі ви ставите перед командою на цей рік?
Загалом за рік ми залучили 65 нових клієнтів, тож темп зростання залишається таким самим, як і минулого року.
Читайте также: ШІ перекладатиме богослужіння у Ватикані в режимі реального часу
Щодо KPI цього року, то для нас важливіше мати серйозні та складні проєкти, ніж просто кількість. Зараз на ринку змінилася парадигма: якщо раніше клієнти приходили за великою кількістю людей (запити на 50–100 розробників), то зараз вони обережніші через геополітику та виклики ШІ. Тепер замовлення більш сфокусовані на вирішенні конкретних бізнес-челенджів, як-от оркестрація ШІ-інструментів, які вже є в наявності.
— Наскільки складна поточна ситуація в енергетиці вплинула на внутрішні процеси компанії та, головне, на роботу з клієнтами?
Наші офіси працюють безперебійно на 99,9%. Ми вже давно забезпечені генераторами та Starlink, тому наші простори — це свого роду осередки незламності, куди ми навіть запрошуємо друзів з інших компаній.
Клієнти за чотири роки вже звикли до цієї ситуації; вони бачать, що проєкти виконуються вчасно, і просто перестали помічати інфраструктурні проблеми. Ми навіть ділилися досвідом забезпечення безперервності процесів (knowledge sharing) зі шведським урядом, компаніями та інституціями, оскільки вони теж відчувають певну небезпеку через сусідство з рф.
— Рік тому ви називали Бразилію одним із перспективних ринків. Враховуючи наявність вашого офісу там, чи вдалося за 2025 рік поглибити експансію в цьому регіоні і чи виправдалися ваші очікування щодо нього?
Ми намагаємося зростати в декількох місцях одночасно. Бразилія цікава нам через схожу часову зону з США, що зручно для американських замовників, а також через потужний ринок талантів.
Ми обирали між різними країнами Латинської Америки, маємо людей в Аргентині та Колумбії, але в Бразилії наразі найбільший офіс, де працюють близько 80 людей. Ми відвідали кілька конференцій у Бразилії, нам сподобалася атмосфера та люди, тому вирішили масштабуватися саме там.
— Нещодавно Sigma Software Labs шукала CEO для двох стартап-проєктів. Наскільки великим був пул кандидатів і чи вдалося вам вже затвердити фінальні кандидатури?
Ми отримали 30 заявок від кандидатів з усього світу: Канади, Польщі, Ірландії, Португалії, Британії, Кіпру, США, Іспанії, Австрії та навіть Кенії. Це практично нескінченний процес, бо в компанії завжди ідей більше, ніж людей, які здатні їх реалізувати. Кандидати приходять із дуже хорошим досвідом.
— Розкажіть детальніше про нещодавнє партнерство з BAE Systems у сфері кібербезпеки. Як довго тривали перемовини з таким гігантом і що саме передбачає ця співпраця на практиці?
Публічно я можу підтвердити лише сам факт співпраці у сфері кібербезпеки. Ми будували ці відносини протягом тривалого часу, можливо, рік або більше. Ми також дуже активні на британському ринку та сприяємо розвитку відносин між країнами через ініціативи як UK-Ukraine TechBridge та участь у спільних заходах, таких як London Tech Week.
— Ви часто представляєте Україну разом з урядом, зокрема під час останнього візиту в ОАЕ. Чи приносять такі державні ініціативи реальні результати для індустрії та як ви оцінюєте цю синергію влади й бізнесу?
Це дуже важливо на довгострокову перспективу. На світових виставках у Дубаї чи Катарі стенди країн — це норма, і Україна має показувати, що вона вміє. Зараз до нас ще більше уваги через успішні кейси в Defense, які виходять на IPO лише за кілька років після заснування.
Раніше Україна була кузнею талантів та сервісним бізнесом, потім з’явилися продуктові компанії, а тепер — потужний DefTech. Головним фасилітатором є Мінцифри, але активно допомагають і Мінекономіки, Міноборони, МЗС та посольства. Проєкт Brave1 був дуже вчасною ініціативою для перенаправлення грантів у дефенс-екосистему.
— Sigma Software долучилася до європейської ініціативи Gaia-X. Чи реально, на вашу думку, Європі досягти справжнього цифрового суверенітету та незалежності від американських техногігантів, і які конкретні кроки для цього потрібні?
Я вважаю, що з цього треба колись починати, тому що коли ніколи не починаєш нічого і не буде. Gaia-X — це правильна ініціатива, адже софт може бути цифровою зброєю. У сучасному світі неможливо повністю відмовитися від американських продуктів, але важливо зменшувати залежність: зберігати свої дані локально та навчати власні LLM моделі, без надмірного шерінгу їх з іншими. Це як цифрова оборона.
Читайте также: Технологічний підрозділ NOVA у складі Третього армійського корпусу відкрив набір ІТ-спеціалістів для НРК: які вакансії пропонують
— Минулого разу ви відзначали Quantum Computing як «технодиво». Чи продовжує ця технологія демонструвати стрімкий розвиток, і що здивувало вас у tech-індустрії за 2025 рік найбільше?
Технологія просувається. Про це говорить наша інвестиція з фондом SID Venture Partners в компанію Haiqu, яка заснована українцем та американцем. Haiqu залучила $11 млн і співпрацює з такими гігантами, як IBM, Airbus та банк HSBC. Це хороший показник, оскільки демонструє, що в них є певні результати якими можна пишатися і дійсно є розвиток.
Загалом квантові обчислення — це передвісник майбутньої революції в кіберзахисті, адже квантові обчислення зможуть миттєво зламувати сучасні ключі безпеки. Тому до цього треба підготуватися до того, як обчислювальні методи вже зможуть зламати наявний захист.
Я б ще виділив блокчейн, як одну з технологій, які стрімко розвинулися за попередній рік. На жаль, традиційні банки неефективні, коли платежі йдуть по 3–5 днів, тому блокчейн-технології з часом їх виштовхнуть.
— Раніше ви надавали перевагу ChatGPT і Copilot. Чи змінилися ваші вподобання щодо LLM моделей за останній рік і що зараз входить у ваш щоденний набір інструментів?
Я використовую кілька інструментів. Grok навіть мені запропонував нещодавно посміятися разом над висновками ChatGPT, тому що той не може працювати в режимі реального часу і відстає від трендів.
Perplexity використовую для досліджень, а Microsoft Copilot інтегрований у наші робочі процеси. Кожен із них має свої переваги, хоча Copilot ще потребує вдосконалення.
— Як довго, на вашу думку, ще триватиме ажіотаж навколо ШІ? Дефіцит чипів пам’яті вже перевернув ринок комплектуючих — чого нам чекати далі?
Це дуже цікаве питання. Хто зна скільки це триватиме. Я думаю, що хтось виграє цю гонку, а хтось не витримає темпу. Зараз більшість компаній у цій сфері неприбуткові через величезні витрати на енергію та обчислення. Хтось точно обвалиться, але це не буде крахом як у 2000-му році з доткомами, бо технологія вже реально допомагає з ефективністю.
Є хороший приклад з Uber — компанія стала прибутковою лише пару років тому, а до того десятиліттями існувала за кошти інвесторів. Історія з пандемією та падінням банків, як-от Silicon Valley Bank чи Credit Suisse, показала: якщо грошей не вистачає, їх просто друкують. Так вирішили проблему з SVB буквально за вихідні. Тому ресурси на ринку є.
Але якщо порівнювати з YouTube, який свого часу витіснив усіх і залишився один, то тут ситуація буде іншою. Я думаю, що в цій гонці виживе не один гравець, а сформується ринок із кількома сильними рішеннями.
— Після новин про IPO від Swarmer, як ви оцінюєте потенціал українського DefTech? Скільки ще стартапів, на вашу думку, наблизилися до статусу «єдинорога» і на кого варто звернути увагу інвесторам?
Потенціал неймовірно високий. DefTech стане системоутворюючою індустрією на рівні з агро та IT. Зараз ми спостерігаємо, як в оборонку вливають постійно гроші, залучають нові раунди інвестицій, компанії, виходять на іноземні ринки. Sigma Software Group разом з партнерами, включаючи Київську Школу Економіки, також допомагає DefTech компаніям через акселератор Defense Builder. Більшість країн дуже серйозно про це замислюються.
В Україні склалася унікальна ситуація: надзвичайно швидкий фідбек із фронту та досвід роботи з величезною кількістю західного озброєння. Попит на людей у дефенс компаніях зростає щодня. Окрім Swarmer, раджу звернути увагу на: Buntar Aerospace, Sine Engineering і «Генерал Черешня».
Читайте также: Українська кооперативна гра Pilgrim of Darkness отримала дату релізу
https://dev.ua/news/sigma-software-group-krasovskyi