У своєму Facebook-дописі CEO «Цитрус» Артем Шевченко описав типову ситуацію: бізнеси приходять із ідеєю «зробити як Amazon або Kaspi», але не можуть пояснити, як саме будуть заробляти.
За його словами, проблема впирається в базову економіку. У більшості популярних категорій (електроніці, техніці чи одязі) ринок вже сформований: зрозуміло, скільки коштує реклама, скільки людей переходять на сайт і яка частка з них купує. Тобто залучення одного покупця має приблизно однакову ціну для всіх гравців.
Це означає, що платформа фактично не додає цінності, але намагається заробити на угоді. У такій ситуації продавцям простіше працювати напряму, без посередника.
Шевченко також звертає увагу, що типові рішення на кшталт «зробимо кращий продукт» або «зальємо більше трафіку» не вирішують проблему. Якщо всі купують клієнтів за однакову ціну, масштабування лише швидше спалює бюджет.
Читайте также: Уряд запускає фінансування онлайн-моніторингу грального ринку через систему DREAM
Є лише кілька сценаріїв, коли модель може працювати. Наприклад, якщо компанія вміє залучати покупців значно дешевше за інших або переконує більше людей купувати саме у неї. Інший варіант — вихід у сегмент, де люди ще не звикли купувати онлайн, і платформа фактично створює новий попит.
У підсумку він наголошує, що маркетплейс — це не універсальний інструмент зростання, а модель із жорсткими правилами. Якщо компанія не має переваги ще до старту, запуск перетворюється на дорогий експеримент без гарантії результату.
Раніше dev.ua писав про те, як ексочільник monomarket і нинішній CEO мережі «Цитрус» Артем Шевченко заявив, що ключовим драйвером маркетплейсу всередині monobank є «купівля частинами». Без неї продукт фактично втрачає сенс.
Читайте также: Купив 12 біткоїнів за 1 гривню: на Чернігівщині чиновник-криптан наховав активів на 50 млн грн. Суд заарештував його техніку