1. Не кодіть ШІ-шлак — натомість глибоко зрозумійте свого клієнта
Зараз дуже багато людей кодять ШІ-шлак. Проте єдиний спосіб дійсно успішно навайбкодити» продукт, який приноситиме реальні гроші та стане стабільним бізнесом, — це спочатку до дрібниць зрозуміти свого клієнта, вважає Джон Ху.
Читайте также: Superhuman перетворила Coda на розумні документи з інтеграцією ChatGPT та Claude
Розробники чітко знали, що саме хочуть створити, і оскільки вони самі добре розуміли свою авдиторію, вони й самі, власне, були цими клієнтами та контент-креаторами.
«Важливо пам’ятати: вайбкодинг допоможе вам створити геть усе що завгодно. Але чи варта ця річ того, щоб її створювати, чи це буде черговий „шлак“ — уже зовсім інше питання. І це саме та робота, яку тепер мусите виконувати ви як людина. Адже ви більше не інженер, який пише код руками, — відтепер ви той, хто приймає рішення, маючи правильне розуміння ринку та потреб клієнта», — пояснив Джон Ху в інтерв’ю Business Insider.
2. Удавайте із себе «Чарівника»
Стартап — це щось на зразок «Чарівника країни Оз», вважає співзасновник Stanley. Він радить зазирнути за лаштунки й самому побути цим інструментом. За словами Джон Ху, під час перших інтерв’ю з користувачами він буквально вдавав із себе Stanley.
«Я сам придумував ідеї для контенту потенційним клієнтам, щоб протестувати та підтвердити попит. Я надсилав приклади листів і запитував: „Вам це цікаво? Ви б підписалися на таке?“. Я був фейковим Стенлі — тим самим Stanley за лаштунками. Ми постійно запитували себе: „На що мені варто витрачати час під час розробки, а на що ні?“. Створення продукту — це завжди гра в пріоритети. І ми ставили в пріоритет те, щоб реальний досвід користування Stanley був просто чудовим», — додав Джон Ху.
3. Будуйте та вдосконалюйте продукт публічно
«Building in public» (розробка на очах у публіки) — коли автори діляться всіма злетами та падіннями на своєму шляху — це чудова тактика під час запуску чогось нового. Вона допомагає залучити більше однодумців, які згодом можуть стати клієнтами.
Публікація контенту в мережі має подвійну мету. Це допомагає побудувати канали дистрибуції та бренд для бізнесу, а крім того — залучити перших кількох клієнтів. Команда Джона досягла своїх перших $200 000 в ARR вже після двох тижнів активних публікацій, коли люди самі почали писали йому з проханням надати доступ до інструменту.
Читайте также: В Україні обрали найкращі ШІ-рішення для розпізнавання рукописного тексту
«Зараз у соціальному просторі панує такий дух часу, що коли ви відкрито ділитеся своєю місією, труднощами та успіхами, люди, зацікавлені у вашому продукті, тягнуться до нього самі. Вони щиро прагнуть стати вашими бета-тестерами — саме це з нами й сталося», — зазначив Джон Ху.
4. Дозвольте своєму ШІ-агенту самому розсилати холодні листи
Стартап також надсилав багато холодних листів, але не робив цього власноруч — цим займався Stanley.
«Ми визначили наших перших цільових клієнтів, проаналізувавши близько 200 профілів авторів у LinkedIn. Нашою метою було провести бета-тестування продукту та перетворити їх на покупців», — сказав Джон Ху.
Розробники доручили Stanley написати клієнтам електронні листи з найкращими ідеями для контенту. А наприкінці додали: «Якщо ви хочете розписати ці дописи повністю або бажаєте користуватися моїми послугами частіше, перейдіть за цим посиланням».
«Це чудовий спосіб перевірити, чи ваш продукт дійсно хороший. Якщо люди відкривають такий лист і переходять за посиланням, вони, найімовірніше, серйозно зацікавлені як клієнти», — додав Джон Ху.
Читайте также: Армія рф намагається заглушити термінали Starlink Сил оборони за допомогою нових систем РЕБ