За словами представників компанії, продаж окремих безпілотників не дозволить побудувати компанію з мільярдною капіталізацією. Оскільки багато українських розробок базуються на товарах подвійного призначення, їх відносно легко скопіювати. Успіх UForce ґрунтується на унікальному поєднанні дизайну та знань щодо бойового застосування цих технологій. Про це пише Forbes Ukraine.
Читайте также: «Уві сні в мене досі дві руки». Історія Геннадія Татаркіна, який після травми і ампутації почав кар’єру в IT
«У UForce є унікальні частини в дизайні продуктів, але є й знання, як їх використовувати. Саме це дуже цінно, інші країни відчайдушно прагнуть це отримати», — зазначив Бен Воллес, британський ексміністр оборони, який приєднався до UForce.
Головними клієнтами UForce мають стати міністерства оборони інших країн. Для кожного замовника стартап розроблятиме індивідуальні рішення. Наприклад, для країни розміром із Бельгію UForce пропонує багаторівневу систему: FPV-дрони та бомбери Nemesis патрулюватимуть територію і блокуватимуть ворога, а морські дрони Magura забезпечуватимуть берегову оборону.
Інтеграція відбувається на базі власного програмного забезпечення UForce, яке дозволяє об’єднувати як власні продукти, так і сторонні розробки. Клієнти зможуть обирати боєприпаси, а R&D-офіс компанії здатен адаптувати систему під нові запити за лічені тижні.
У UForce пояснюють, що їхня бізнес-модель повторює принципи SaaS (software as a service), які Рогинський успішно застосував у своєму попередньому проєкті People.ai.
«Можемо продавати сам Nemesis невеликим підрозділам. Але для максимального ефекту плануємо надавати повне рішення: не просто дрон, а апаратне й програмне забезпечення, інтеграцію та приватний консалтинг», — пояснює Воллес.
Читайте также: «Я більше не обмежена знаннями». 73-річна бабуся створила сайт за допомогою вайбкодингу
Своїми головними конкурентами стартап вважає західних гігантів: Anduril (оцінка $30,5 млрд), Helsing ($12 млрд) та Saronic ($9,2 млрд). Українці планують вигравати за рахунок перевіреності технологій у реальних бойових діях, швидкості адаптації (тижні замість років у західних компаніях) та значно нижчої вартості. Наприклад, якщо морські дрони Saronic коштують до $2 млн за одиницю, розробки UForce обійдуться замовникам дешевше, а зграя з 5–20 таких дронів здатна замінити бойовий корабель.
Наразі компанія готується до нового раунду інвестицій і вже оцінюється в $1 млрд, хоча ще не має іноземних контрактів. Це пояснюють високим потенціалом на ринку оборонних технологій, де інвестори оцінюють компанії з огляду на майбутні перспективи. Втім, засновники визнають, що західні ринки консервативні, і для залучення навіть одного клієнта потрібно докласти колосальних зусиль.
«Щоб отримати одного клієнта у DefenseTech, треба вкласти у тисячі разів більше зусиль, ніж у цивільному секторі. Втрата одного клієнта у People.ai — це втрата порівняно невеликої кількості грошей. У DefenseTech — 10% ринку», — каже Рогинський.
Раніше український IT-підприємець Ярослав Ажнюк поділився баченням, що світові оборонні закупівлі безпілотних систем незабаром перейдуть на модель підписки, подібну до стрімінгових сервісів, або страхування.
Читайте также: Як вибрати офісне крісло без порожніх обіцянок про комфорт